溫氏佳味分銷平臺
發(fā)布時間2020-04-09 17:40
案例概述
溫氏佳味食品有限公司就是溫氏股份旗下的一家子公司，成立于2004年，是集黃雞養(yǎng)殖、食品加工、銷售為一體的全產業(yè)鏈公司。公司將自身定位為鮮熟雞專家，經營品種包括肉類熟制品、休閑產品、湯品等，面向國內及港澳等市場銷售。
作為一家具有高復購率特征的食品企業(yè)，溫氏佳味一直在思考如何拉新與如何留存用戶的問題。而微信電商巨大的流量紅利讓他們看到了這一渠道的無限商機，開始嘗試通過分銷模式帶來更好的吸粉和引流效果，此次嘗試的成功與否，“溫氏佳味優(yōu)選商城”的百萬粉絲是最好的證明。
溫氏佳味于微信公眾號內搭建微商城，打通線下線上用戶群體，通過分銷模式吸粉數量達百萬級別。
一、全民分銷
全民分銷的時代已經到來，用戶既是買家也是分銷商，引爆品牌裂變。
溫氏佳味優(yōu)選商城采用啟博微分銷渠道版，可發(fā)展的分銷商數量不受限制，且成為商城分銷商的門檻較低。商家為吸引更多用戶成為商城分銷商，為商城推廣分享商品，特免去了申請費用，只需簡單填寫信息即可，一旦成功推薦好友下單，還能獲得商品傭金，且該好友也會自動綁定為該用戶的下級，此后的所有訂單都能享有傭金收益。另外，作為分銷商，自身下單也享有一定的購物折扣。
只要發(fā)展到一定數量的分銷商，即使是傭金所得也是一筆不小的收入，這也會促使用戶不斷發(fā)展下級。溫氏佳味優(yōu)選商城在全國多個城市建立了物流前置倉，為廣大分銷商提供一件代發(fā)服務，真正做到無風險經營。
二、分銷管控后臺
微分銷采用大數據管控體系，商城可以輕松管理分銷商、會員等不同角色，對各大數據進行分析把控，了解商城會員的相關信息和需求，有助于商家精準營銷。
比如商家可以根據用戶喜好，選擇一些高質量產品進行一些營銷活動，提高商城流量。同時，也可以通過對營銷活動的數據整理、分析，為下一次的活動做更充足的準備和參考。
三、利用好公眾號菜單欄
溫氏佳味溫氏佳味將公司的詳細介紹放入公眾號菜單欄，用戶可隨時點擊了解，通過對公司背景、運營現(xiàn)狀、榮譽資料等方面的介紹，提高用戶對公司的熟悉度，提高曝光度。同時，在簡介中詳細描述了產品的來源，增加了用戶對品牌的信任感。
對于商城的用戶來說，最關心的無疑是產品的品質和價格，在溫氏佳味的公眾號菜單中，還有直接通往活動專區(qū)、砍價專區(qū)的入口，方便用戶參與活動，以優(yōu)惠的價格獲得高品質產品，做好百萬粉絲的留存工作。
四、多樣化的營銷互動
在溫氏佳味優(yōu)選商城，商家精心設置了多項營銷活動來達到不同的營銷效果。
即將到來的中秋節(jié)是商家每年的營銷必備節(jié)日，溫氏佳味選擇了多款商品組合成禮包形式，滿足用戶的多樣化需求，提供過節(jié)送禮的多種選擇。
另外，商家選擇了兩款產品作為中秋活動的拼團產品，在中秋之前開啟火爆搶購模式，引爆銷量。
考慮到更多用戶送禮的不同需求，商城推出了不同價格的購物禮券，用戶可購買禮券用于贈送，收到禮券的用戶可直接在商城內進行購物。
五、微商城+小程序
基于微信小程序的多流量入口和極大的便捷性，溫氏佳味同時開通了小程序商城，用戶可直接通過小程序進入商城進行消費。微商城+小程序的結合，最大程度吸引微信用戶和流量，達到更好的吸粉引流效果。
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