早康枸杞分銷平臺
發(fā)布時間2020-04-09 17:02
案例概述
早康枸杞股份有限公司成立于1999年，是目前國內(nèi)枸杞行業(yè)集種植、加工、銷售為一體的大型民營企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，早康商標(biāo)已經(jīng)獲得中國馳名商標(biāo)。
作為枸杞產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，早康枸杞對于自身的銷售模式和未來規(guī)劃也有著明確的目標(biāo)和方向，緊跟互聯(lián)網(wǎng)大潮，入駐天貓、京東等多個大型電商平臺的同時，開拓社交分銷渠道，搭建微分銷商城，用直營+分銷的方式，高效利用流量，做好客戶維護(hù)。
早康枸杞之所以能夠帶領(lǐng)枸杞產(chǎn)業(yè)走出國門，出口多個國家和地區(qū)，離不開其多渠道的拓客和品牌影響力的擴(kuò)大。與啟博微分銷合作兩年多以來，早康枸杞以多樣化的營銷手段不斷獲客、成交，成為不可或缺的線上銷售渠道之一。
01. “無中間商賺差價”
早康枸杞微商城以公眾號為基礎(chǔ)，通過公眾號搭建商城，以商城粉絲為主要營銷對象，并采用分享模式不斷拉新、引流，擴(kuò)大用戶人群。早康枸杞微商城的搭建無需任何服務(wù)費用，屬于企業(yè)的直營商城，從枸杞的生產(chǎn)到銷售，直接面向消費者，以低價的形式讓利消費者，真正做到讓用戶受益，提高客戶黏性。這也是用戶選擇在微商城購買的重要因素。
02. 單一產(chǎn)品的多方向延伸
顯然，早康枸杞商城的主營商品就是枸杞，而單一的枸杞無法吸引更多客戶購買，在營銷和運營上也不利于企業(yè)更快地發(fā)展。因此，早康枸杞以枸杞為核心，從功效、用途、客戶需求等多方面出發(fā)，延伸出枸杞的多個品類產(chǎn)品，比如蜂蜜、紅糖、酵素等營銷價值與用戶需求兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，提高用戶的復(fù)購率，激發(fā)潛在用戶的購買欲。
03. 營銷工具的合理運用
啟博微分銷系統(tǒng)的亮點之一，就在于極為豐富的營銷工具，滿足企業(yè)在營銷、引流、拓客、吸粉等多方面的需求。早康枸杞綜合考量商城的經(jīng)營情況，不定期推出多個營銷活動，用于提升商城銷量、維護(hù)粉絲用戶、提高用戶黏性等。
即將到來的中秋節(jié)營銷是商家的營銷必備，早康枸杞抓住用戶的節(jié)日送禮需求，用打折這一簡單粗暴的方式，激發(fā)客戶購買。
另外，早康枸杞會不定期選擇幾款特色商品作為秒殺商品，以9.9的低價與客戶形成互動，維護(hù)好客戶關(guān)系，贏得良好口碑。
04. 知識科普等內(nèi)容運營
對于一些不夠了解枸杞的用戶來說，再好的枸杞產(chǎn)品也無法激發(fā)他們的購買興趣。因此，枸杞的相干知識普及和客戶的使用反饋是重要的科普渠道。
通過公眾號推送關(guān)于枸杞的功效、使用人群、使用方式、注意事項等內(nèi)容，有助于粉絲更詳細(xì)地了解枸杞，比如早康枸杞通過與其他枸杞的對比，來引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)早康枸杞的高品質(zhì)，用戶有購買需求的時候自然會想到早康枸杞這一品牌。
早康枸杞表示，未來會一直以發(fā)展帶動寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)為己任，通過多渠道的營銷拓客，打造中國枸杞行業(yè)最具影響力和競爭力的品牌，為消費者提供最安全放心的良心枸杞。
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