為什么傳統(tǒng)微商突然之間都在轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)？因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是社交新零售的時(shí)代了，營(yíng)銷(xiāo)方式將演變成線(xiàn)下、線(xiàn)上、社群“三網(wǎng)合一”的新模式。所以對(duì)于商家企業(yè)來(lái)說(shuō)明確社區(qū)團(tuán)購(gòu)+會(huì)員新零售的操作模式和詳細(xì)機(jī)制，對(duì)于實(shí)現(xiàn)為門(mén)店引流、增收具有重大意義。

在2020年一季度，“團(tuán)購(gòu)”忽然又火了起來(lái)，百DU搜索量直逼千萬(wàn)。這一次，燃起這場(chǎng)火的不是我們?cè)缫咽煜さ拿缊F(tuán)、拼多多而是以星星之火迅速聚攏的社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

2013年到2015年是微商的風(fēng)口，這段時(shí)間什么產(chǎn)品都可以通過(guò)朋友圈賣(mài)出去，那些先知先覺(jué)的人，輕松通過(guò)微商賣(mài)貨月入10萬(wàn)、100萬(wàn)不是夢(mèng)想，而是現(xiàn)實(shí)。這是微商個(gè)體、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和品牌方共同的春天。

2015年起到2019年，社交電商平臺(tái)領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷。因?yàn)榇蟊妼?duì)微商造成的騷擾產(chǎn)生了逆反，各種渾水摸魚(yú)也讓微商這種業(yè)態(tài)迅速陷入了瓶頸。壓貨模式，讓微商代理陷入了困境。社交電商平臺(tái)的設(shè)計(jì)，就是代理回歸賣(mài)貨，所有產(chǎn)品供應(yīng)鏈、客服由平臺(tái)去完成。2019年下半年起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)開(kāi)始初露鋒芒。每一種社交電商新零售都是在不斷的進(jìn)步和改良中以更強(qiáng)生命力的姿態(tài)進(jìn)入業(yè)態(tài)。其中社群團(tuán)購(gòu)更是讓商家們興奮異常。

社群團(tuán)購(gòu)繼承了微商的裂變特性，但是拋棄了“違規(guī)”“壓貨”模式，同時(shí)社群團(tuán)購(gòu)保持了社交新零售中代理的IP和溫度，是一個(gè)非常完美的一個(gè)社交新零售形態(tài)。

無(wú)論是社區(qū)還是社群，都是建立在一群人聚集的基礎(chǔ)上，群成員可以自主的發(fā)聲和互動(dòng)，都會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)容，這些內(nèi)容，都是成員生產(chǎn)的。社區(qū)和社群都是人群關(guān)系的連接和聚集。社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)都屬于社交新零售的一種，都是通過(guò)社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的零售業(yè)態(tài)。在團(tuán)購(gòu)的背后，他們都需要龐大的供應(yīng)鏈體系支撐，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)豐富的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足社群中“薄利多銷(xiāo)”、“價(jià)廉物美”的吸引力。而產(chǎn)品的特點(diǎn)往往是小額、剛需為最，這些產(chǎn)品能夠讓大眾消費(fèi)人群一看見(jiàn)就能被吸引，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏值、功效、品牌就能夠發(fā)揮很大的作用。

這些豐富的產(chǎn)品需要通過(guò)一個(gè)管理平臺(tái)去展示和提供下單的端口，因此往往需要一個(gè)完備的2B（團(tuán)長(zhǎng)）或2C的商城、系統(tǒng)。如社區(qū)團(tuán)購(gòu)的微盟社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件，社群團(tuán)購(gòu)的微盟社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就能夠很好滿(mǎn)足團(tuán)長(zhǎng)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方的需求。

不同的是，社區(qū)更強(qiáng)調(diào)基于喜好的聚集地，而社群更強(qiáng)調(diào)基于共同價(jià)值觀的人群。同時(shí)，社區(qū)與社群成員連接的強(qiáng)弱，信任感的強(qiáng)弱，目標(biāo)感的強(qiáng)弱，是有顯著區(qū)別的。并且，傳統(tǒng)意義的社區(qū)，更多是指線(xiàn)下的小區(qū)?；谝陨咸匦?，可以看出：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式類(lèi)似于S2b2C社群分銷(xiāo)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。本質(zhì)上，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道，相比其他電商渠道它通常用到的4個(gè)標(biāo)配工具是：微信群，小程序，微信支付、微商城；

主要集中在水果等生鮮品類(lèi)上，這要求社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)擁有完善的物流供應(yīng)鏈，同時(shí)還要保證供應(yīng)鏈的速度。而建立完善一條物流供應(yīng)鏈對(duì)于大多數(shù)的社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)并不容易，這也成了大多數(shù)社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)的一大痛點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)依賴(lài)于店面、當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)參與到服務(wù)體系中，需要強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)去落地，這也是阿里巴巴、京東、騰訊等巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。社群團(tuán)購(gòu)基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景，以社區(qū)為中心通過(guò)微信社群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群的商品需求統(tǒng)一湊團(tuán)，通過(guò)微信支付后，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再統(tǒng)一發(fā)貨到社區(qū)交付給招募的團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理與分發(fā)商品（統(tǒng)一自提）。是一種互動(dòng)性、社交性、即時(shí)性較強(qiáng)的消費(fèi)方式；因?yàn)樾枰阌谌珖?guó)配送，往往以日常剛需的小商品為主。因人與人的之間的關(guān)系脈絡(luò)在線(xiàn)上的無(wú)邊界特性，也更加適合中小型玩家提供各類(lèi)海量的小商品去觸達(dá)用戶(hù)。很多小微企業(yè)，中小玩家都可以加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)不斷的市場(chǎng)淘洗，最后留下能夠做到良好的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者、團(tuán)長(zhǎng)和項(xiàng)目方共贏的項(xiàng)目發(fā)展壯大。

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