疫情來(lái)襲，傳統(tǒng)的線下獲客渠道和線下訂貨場(chǎng)景紛紛被打破，B2B行業(yè)遭受巨大損失。社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播賣(mài)貨等線上訂貨方式興起，成為B2B商家銷(xiāo)售新途徑。

 

微信持續(xù)賦能，將小程序直播引流與公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信生態(tài)社群打通，幫助商家實(shí)現(xiàn)私域流量閉環(huán)。易訂貨也藉此接入微信小程序直播能力，幫助商家將小程序直播打造為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器。另外，為助力B2B商家度過(guò)疫情難關(guān)，易訂貨小程序直播功能在疫情期間免費(fèi)。建議已購(gòu)買(mǎi)易訂貨定制小程序客戶(hù)盡快開(kāi)通直播功能，搶占小程序直播紅利。

 

 

 

思考：B2B商家為什么要接入小程序直播？

 

●  疫情導(dǎo)致B2B流量加速轉(zhuǎn)移到線上

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情期間國(guó)內(nèi)電商直播流量暴漲近十倍。直播帶貨潮流也迅速?gòu)?C領(lǐng)域蔓延至2B領(lǐng)域，下游客戶(hù)因此進(jìn)一步習(xí)慣直播訂貨和無(wú)接觸訂貨場(chǎng)景，電商直播成為現(xiàn)在最火爆的電商方式。

 

●  「社交+內(nèi)容」直播構(gòu)建信任關(guān)系

 

直播電商是社交電商和內(nèi)容電商的結(jié)合，「社交」及「內(nèi)容」在2C電商主要作用于刺激用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。而面對(duì)2B電商的客戶(hù)理性訂貨場(chǎng)景，直播的作用主要在于拉近商家與客戶(hù)距離，構(gòu)建更為信任的上下游關(guān)系。

 

●  疫情引發(fā)的全員銷(xiāo)售

 

疫情期間傳統(tǒng)的線下訂貨渠道被打破，許多B2B商家為了減少庫(kù)存積壓，開(kāi)始通過(guò)員工在微信群和朋友圈等方式進(jìn)行線上售貨，而直播無(wú)疑是能為全員銷(xiāo)售進(jìn)行賦能的營(yíng)銷(xiāo)利器。

 

●  提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力

 

國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)已然是存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)存量客戶(hù)進(jìn)行「精耕細(xì)作」是商家提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段?！钢辈ヒ?訂貨商城」可有效助力商家構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)私域流量池。

 

●  微信官方對(duì)小程序直播的支持

 

疫情期間微信加快開(kāi)放小程序直播公測(cè)，僅在3.8節(jié)一天，就有近千個(gè)品牌在微信小程序進(jìn)行直播首秀。微信還將為小程序提供更多的展示空間，將優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推送給用戶(hù)。跟其他直播平臺(tái)相比，小程序直播自身還具備流量自有，運(yùn)營(yíng)門(mén)檻低，社交互動(dòng)強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

 

 

小程序直播還有5大亮點(diǎn)

 

1、邊直播邊賣(mài)貨

 

客戶(hù)在商家定制小程序內(nèi)即可完成觀看直播、評(píng)論互動(dòng)、商城注冊(cè)、選品下單操作，整個(gè)流程無(wú)需跳出小程序，形成購(gòu)物體驗(yàn)閉環(huán)，有效減少客戶(hù)流失。

 

 

2、多種直播間互動(dòng)方式

 

直播間支持客戶(hù)評(píng)論點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取優(yōu)惠券、分享直播間等，主播可通過(guò)多種方式帶動(dòng)直播氣氛、吸引客戶(hù)訂貨、提升商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

 

 

3、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果

 

對(duì)于直播引流帶來(lái)的客戶(hù)，商家可以通過(guò)優(yōu)惠券、商品促銷(xiāo)、訂單促銷(xiāo)、積分等營(yíng)銷(xiāo)玩法進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。也可以配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)起專(zhuān)場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

 

 

4、直播間多入口推廣

 

商家可在小程序首頁(yè)設(shè)置直播間入口圖片，客戶(hù)點(diǎn)擊后進(jìn)入直播間。商家也可將直播間二維碼分享到微信群、公眾號(hào)文章、朋友圈海報(bào)等多種渠道邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入直播間。客戶(hù)提前進(jìn)入直播間后點(diǎn)擊「開(kāi)播提醒」，直播開(kāi)始時(shí)會(huì)受到微信消息通知。

 

 

5、簡(jiǎn)單易操作

 

商家在小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間，綁定主播微信號(hào)，配置好活動(dòng)商品后即可線上開(kāi)播。主播在微信小程序端進(jìn)行直播，場(chǎng)控通過(guò)小程序后臺(tái)推送商品和發(fā)起抽獎(jiǎng)，直播運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單易上手。

 

 

 

如何開(kāi)通小程序直播

 

商家購(gòu)買(mǎi)易訂貨定制小程序后，如小程序具備微信直播資質(zhì)，即可免費(fèi)開(kāi)通小程序直播功能。已購(gòu)買(mǎi)易訂貨定制小程序的商家大部分已具備小程序直播資質(zhì)。如需咨詢(xún)，可撥打蘇州惠商服務(wù)熱線400-0512-881，業(yè)務(wù)專(zhuān)線咨詢(xún)。

 

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